ผ่ามุมคิด พิชิตเป้าหมายแห่งความสำเร็จ

“ผ่ามุมคิด พิชิตเป้าหมายแห่งความสำเร็จ”

 

กิจภูเบศ ธนกิจสุนทร

ผู้จัดการทั่วไป บริษัท 4ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด

นิตยสาร Leader Time ฉบับเดือนเมษายน 2556 หน้า 82-83

 

     หากเอ่ยถึงชื่อของ “ขายตรงแบรนด์สัญชาติอเมริกัน”  4ไล้ฟ์ เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่เข้ามาปักฐานทัพทำธุรกิจในประเทศไทยและได้ผ่านร้อนหนาว พิสูจน์ความเป็นตัวจริงได้อย่างไร้ข้อกังขา  แม้ว่าชื่อของ 4ไล้ฟ์ ประเทศไทยจะค่อนข้างนิ่ง ไม่หวือหวาผันผวนไปตามกระแสเหมือนเช่นขายตรงหลายๆ แห่งที่เปิดตัวอย่างครึกโครมแต่กลับมาแผ่วปลายในช่วงหลัง  ด้วยเพราะเอกลักษณ์ที่เน้นสร้างขุมพลังจากภายในมากกว่าโหมกระแสแบบฉาบฉวย  ทำให้วันนี้ 4ไล้ฟ์ ยังคงเป็นอีกหนึ่งบริษัทขายตรง “แบรนด์คุณภาพ”

    ตลอดการยืนหยัดของ 4ไล้ฟ์  ที่แม้ว่า 6 ปีที่ผ่านมาอาจจะมีบางปีที่เหมือนมีมรสุมโหมซัดเข้ามาหรือมีการปรับเปลี่ยนเพื่อความเหมาะสมกับยุคสมัยและไลฟ์สไตล์ของคนไทยบ้าง  แต่ 4ไล้ฟ์ ก็สามารถผ่านพ้นมาได้ด้วยดี  ด้วยเพราะมีพื้นฐานความแข็งแกร่งมาจากความมั่นคงของบริษัทแม่  ที่ปัจจุบันมีสำนักงานทั่วโลก 15 สำนักงาน และทำตลาดครอบคลุม 50 ประเทศ  ซึ่งในปีที่ผ่านมาได้มีการประกาศแผนธุรกิจที่จะขยายสำนักงานเพิ่มอีก 7-8 สาขาทั่วโลกทั้งในส่วนของประเทศในละตินอเมริกาและยุโรป  รวมทั้งในส่วนของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือประเทศอินโดนีเซีย พร้อมกับการนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดในแต่ละประเทศเพื่อเสริมทัพตลอดเวลา

    สำหรับ 4ไล้ฟ์ ประเทศไทย ตลอด 1 ปีที่ผ่านมาภายใต้การบริหารงานของผู้บริหารมากความสามารถ “นายกิจภูเบศ ธนกิจสุนทร” ผู้จัดการทั่วไป บริษัท 4ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด  เรียกได้ว่าฝีไม้ลายมือและชั้นเชิงจากประสบการณ์ในชีวิตของนักบริหารท่านนี้เป็นอีกหนึ่ง “ขุมพลังสำคัญ” ที่ช่วยผลักดันให้ธุรกิจ 4ไลฟ์ เติบโตและเป็นที่น่าจับตามอง

 

     “ผสานบริษัทและผู้นำเป็นหนึ่งเดียวกัน”

     นายกิจภูเบศ ธนกิจสุนทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท 4ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด  เผยถึงวิธีการทำธุรกิจของ 4ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด  เผยถึงวิธีการทำธุรกิจของ 4ไล้ฟ์ ว่า  “4ไล้ฟ์ มีความเหมือนที่อยู่บนความแตกต่างไปจากธุรกิจเครือข่ายอื่นๆ คือ เหมือนตรงที่เราเป็นธุรกิจเครือข่าย มีการขับเคลื่อนธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์ และใช้วิธีขยายเครือข่ายธุรกิจจากผู้บริโภคสู่การเป็นนักธุรกิจ  ปันรายจ่ายเป็นรายรับ  แต่สิ่งที่โดดเด่นและกลายเป็นวัฒนธรรมองค์กรของ 4ไล้ฟ์ ทั่วโลก คือ การทำงานร่วมกันระหว่างบริษัทและผู้นำ  บริษัทจะต้องรับฟังทุกความคิดเห็นของผู้นำ  มีการประชุมร่วมกันเพื่อหาช่องทางการขยายธุรกิจให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด  เพราะหัวใจหลักของ 4ไล้ฟ์ คือ การสร้างความสำเร็จให้กับผู้นำ”

     “กลยุทธหลักที่เน้นมาโดยตลอด คือ การทำงานร่วมกับผู้นำ ทำให้เราสามารถสนับสนุนการทำงานของผู้นำได้อย่างเต็มที่ และทำให้ผู้นำจะได้มีการขยายเครือข่ายได้ง่ายยิ่งขึ้นด้วย”

     ในปีนี้ ทางบริษัทก็มีความคาดหวังว่าจะมีผู้นำที่ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งสูงเพิ่มขึ้นอีกอย่างน้อยๆ 2-3 รหัส  รวมถึงผู้นำในระดับสูงอย่าง “โกลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล ไดมอนด์” และ “แพลทตินั่ม อินเตอร์เนชั่นแนล ไดมอนด์”  ซึ่งเป็นตำแหน่งสูงสุดในระดับโลก  ซึ่งปัจจุบันนี้ตำแหน่งแพลทตินั่มฯ มีทั้งสิ้น 9 รหัส และมีเพียง 1 รหัสที่เป็นผู้นำจากสิงคโปร์  โดยบริษัทคาดหวังว่าผู้นำไทยจะสามารถพิชิตตำแหน่งเหล่านี้มาได้ในอนาคต คาดว่าไม่เกิน 3-5 ปี”

 

     พลิกสถิตปี 55 โตสูงสุดในรอบ 2 ปี

     ในปี 2555 ที่ผ่านมา สำหรับ 4ไล้ฟ์ ประเทศไทย ถือว่าเป็นอีกหนึ่งปีทองของบริษัท  เพราะเมื่อย้อนดูบัญชีรายได้เมื่อเทียบกับช่วง 2 ปีที่ผ่านมา  การเติบโตในปีที่ผ่านมามียอดขายเติบโตถึง 30%  ส่วนยอดผู้จำหน่ายมีผู้สมัครใหม่เพิ่มขึ้น 35%  และมีผู้จำหน่ายที่ก้าวขึ้นสู่ระดับสูงเพิ่มขึ้นอีก 2 รหัส  รวมถึงผู้นำในระดับอื่นๆ ที่ขยับขึ้นอีกจำนวนมาก

     ทั้งนี้ ในช่วงปีที่ผ่านมา  4ไล้ฟ์ มีการเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว  ซึ่งการดำเนินธุรกิจ 4ไล้ฟ์ ประเทศไทย ตลอด 6 ปีที่ผ่านมา เราไม่ได้โตอย่างหวือหวา แต่บริษัทตระหนักถึงการเติบโตอย่างมั่นคง  โดยในช่วงปีที่ผ่านมา โปรดักส์ไฮเลต์ที่เปิดตัวไปอย่าง น้ำมันปลา ก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี  โดยในปัจจุบันนี้สัดส่วนของนักธุรกิจและผู้บริโภคของ 4ไล้ฟ์ ในปัจจุบันมีอัตราส่วนอยู่ที่ประมาณ 30 : 70 โดยสัดส่วนของผู้บริดภคยังคงเป็นฐานหลักที่แข็งแรงสำหรับ 4ไล้ฟ์  เราจะมีการผลักดันผู้บริโภคให้มาเป็นผู้จำหน่ายเพิ่มขึ้นพร้อมๆ กับการขยายฐานผู้จำหน่ายรายใหม่ๆ ให้เข้ามาสู่ธุรกิจ 4ไล้ฟ์ มากขึ้น  บริษัทฯ ได้มีการเสริมกลยุทธเพื่อกระตุ้นการทำงานของนักธุรกิจในหลายๆ ด้าน เช่น การจัดทริปท่องเที่ยวต่างประเทศ การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อตอบสนองกับไลฟ์สไตล์ของคนไทยให้เพิ่มมากขึ้น และการจัดหลักสูตรการอบรมเพื่อเสริมศักยภาพผู้นำ

     ส่วนภาพรวมของ 4ไล้ฟ์ ทั่วโลก เชื่อมั่นว่าในปีนี้ 4ไล้ฟ์ ทั่วโลกจากเมื่อ 2 ปีก่อน ที่บริษัทถูกจัดอันดับจาก Directselling News ให้อยู่ในอันดับที่ 45 ของโลก  ในปีนี้คาดหวังว่าจะเป็นอีกปีแห่งความสำเร็จที่ 4ไล้ฟ์ ทั่วโลกจะช่วยกันสร้างความสำเร็จให้เพิ่มสูงขึ้นและขยับอันดับโลกให้สูงเพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน

 

     เตรียมความพร้อมทุกด้านขยายฐานธุรกิจ

     “ในปีนี้ บริษัทจะมีการปรับสูตรการอบรมเพื่อดึงผู้บริโภคให้เข้ามาเป็นผู้ทำธุรกิจมากยิ่งขึ้น  นี่คือเป้าหมายหลักของ 4ไล้ฟ์”  ผู้จัดการทั่วไปได้เพิ่มเติมอีกว่า “การดึงวิทยากรข้างนอกมาพัฒนาศักยภาพผู้นำและการจัด “ไดมอนด์แคมป์”  เพื่อติดอาวุธทางปัญญาให้กับผู้นำใหม่ และเร่งส่งเสริมศักยภาพให้กับผู้นำเดิมให้มีความแข็งแกร่งเพิ่มขึ้นเพื่อผลักดันให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ คือ การก้าวไปสู่ผู้นำสูงระดับโลก เช่น “โกลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล ไดมอนด์” และ “แพลทตินั่นม อินเตอร์เนชั่นแนล ไดมอนด์” ให้เกิดขึ้นโดยเร็ว  นอกจากนี้ในไตรมาสที่ 4 ของปีนี้ บริษัทคาดว่าจะเข้าไปปักฐานตั้งศูนย์สาขาที่จังหวัดเชียงใหม่เพิ่มอีก 1 แห่ง  ซึ่งถือเป็นการเปิดศูนย์สาขาครั้งแรกนับตั้งแต่เปิดดำเนินการมา 6 ปี ของบริษัท 4ไล้ฟ์ ประเทศไทย

     “การตัดสินใจเปิดศูนย์สาขาที่จังหวัดเชียงใหม่ในครั้งนี้เป็นการขยายฐานให้กว้างมากยิ่งขึ้น อีกทั้งภาคเหนือถือเป็นฐานธุรกิจที่สำคัญอันดับ 2 รองจากภาคกลาง  ซึ่งในขณะนี้ ทางบริษัทอยู่ในช่วงของการศึกษารายละเอียด  จึงทำให้ช่วงครึ่งปีแรกนี้ต้องเร่งเครื่องสร้างยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนดไว้  เราจะเน้นภาคธุรกิจ เน้นผู้บริโภคให้เปลี่ยนมาทำธุรกิจให้มากขึ้น”

 

     เข็นนวัตกรรมใหม่สร้างความเหนือชั้นทางธุรกิจ

     นายกิจภูเบศ ยังได้เพิ่มเติมถึงอีกหนึ่งกลยุทธหลักที่สำคัญในการผลักดันยอดขายให้เติบโต 30-40% ในปีนี้ว่า  จะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลรูปร่าง ที่จะมีขึ้นในช่วยปลายไตรมาสที่ 1 ของปีนี้  ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณและผลิตภัณฑ์บอดี้แคร์  โดยต่อไป 4ไล้ฟ์ จะมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่เป็นไฮไลท์ หรือ ทรานสเฟอร์ แฟคเตอร์ พุ่งเป้า  ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงหัวใจ  โดยต่อไปนี้ 4ไล้ฟ์ จะมี ทรานสเฟอร์ แฟคเตอร์ พุ่งเป้า ออกมาทำตลาดอย่างน้อยปีละ 1 รายการ  ซึ่งเราคาดว่าผลิตภัณฑ์ดูแลรูปร่างจะช่วยเพิ่มยอดขายให้เติบโตขึ้นอีก 20% และผลิตภัณฑ์บำรุงหัวใจ น่าจะเพิ่มยอดขายให้เติบโตเพิ่มขึ้นอีก 30-40%

     นอกจากนี้ กลยุทธอื่นๆ ที่จะนำเข้ามาเสริมทัพในอนาคตอันใกล้เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจ คือ การเพิ่มช่องทางในการทำธุรกิจ  โดยนำเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาใช้ เช่น แอพพลิเคชั่นใหม่ๆ ที่ทางสำนักงานใหญ่เป็นผู้พัฒนา  จะนำเข้ามาเสริมศักยภาพให้กับผู้จำหน่ายให้สามารถทำธุรกิจได้ง่ายขึ้น  อีกทั้งยังเป็นอีกหนึ่งกลยุทธที่มุ่งหวังเจาะผู้จำหน่ายกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้เข้ามาร่วมธุรกิจกับ 4ไล้ฟ์ มากยิ่งขึ้น  โดยจะมีการคิดหลักสูตรที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์กลุ่มเจนวาย เข้ามาเสริมทัพ

     อย่างไรก็ตามการก้าวเข้าสู่ปีที่ 7 ถือเป็นการเติบโตที่มั่นคง ถือได้ว่ามีความแข็งแกร่งเนื่องจากมีฐานผู้บริโภคที่ค่อนข้างแน่นมาก  ซึ่ง 4ไล้ฟ์ ประเทศไทย ไม่อาจจะหยุดนิ่ง แต่ต้องก้าวไปให้ทันกับทุกย่างก้าวของอุตสาหกรรมที่นับแต่นี้ไม่ใช่การแข่งขันที่ปริมาณผู้นำ  หากแต่เป็นการขยายฐานและแข่งขันจากคุณภาพที่อยู่ภายใน  ดังนั้น การเติบโตในวันนี้ของ 4ไล้ฟ์ คือ จุดเริ่มต้นของการก้าวเข้าสู่แผนแห่งอนาคตที่กำลังก้าวสู่ 1 ทศวรรษของ 4ไล้ฟ์ ประเทศไทย ในอีก 3 ปีข้างหน้า  โดยเป้าหมายหลักคือการเติบโตแบบทวีคูณเท่าตัว 100% ให้ได้